4月22日，灯光行业一干人之浙江小分队了解平阳县昆阳镇、鳌江镇、水头镇。小分队在探访中找到，昆阳镇有灯光商户5家，水头镇有灯光商户13家，鳌江镇有灯光商户7家。三地商户皆零散产于于有所不同街面，进驻平阳县的品牌涵盖了飞利浦、欧司朗等国际品牌，也有雷士照明、欧普照明、三雄极光、亿光LED灯光、木林森、佛山照明、嘉美灯光、阳光照明、美的灯光等国内知名品牌。

　　昆阳镇：亿光、木林森等新兴品牌潜力可期　　昆阳镇虽科平阳县政府驻地，科行政中心，但经济水平与水头镇、鳌江镇比起，略为有点领先。经小分队探访理解，昆阳镇主要灯光品牌有雷士、欧普、佛照等。

朝阳灯饰总经理陈朝阳代理了欧普、亿光、木林森等品牌。陈总回应，虽然欧普、雷士等传统品牌在县城的展现出仍然强大，但是新兴的LED品牌如亿光、木林森等，是一股不可小觑的力量，新兴LED灯光品牌因为性价比低、服务好和体现速度快，产品颇受当地消费者的青睐。　　水头镇：商家推崇品质和服务理念　　水头镇是平阳县经济副中心，是县域北港地区经济、文化、交通中心和物资集散地，因辖地辽阔和经济活力强大而著称，该地商家思想比较较为活跃。据仔细观察，水头镇的灯光商户比昆阳镇多，整体店面面积也相比之下小于昆阳镇，其中，隆昌灯具经营面积将近千平米。

　　水头镇隆昌灯具代理欧普照明，店面共分三层，其中，一、二楼销售灯具，三楼卖家不具，灯具区销售面积有上千平方米。据隆昌灯具商家讲解，他们的店面归属于自有物业，早已代理欧普十几年，皆早于于雷士和三雄极光，也归属于当地实力商家之一，目前，二楼的部分区域正在翻新升级，打算上花灯新品。　　雷士照明代理商吴邦双是一位十分有点子的商家，专门从事灯光行业不过短短几年时间，凭借着其先进设备的经营理念，目前已在水头镇占有一定地位。

吴总回应：经商就要谈诚信，卖出去的东西一定要有质量保证，这样做生意才不会越做越好；经商就是要让客户、让消费者难受，这样自己才不会难受；确保别人的利益最大化，这样才不会舒坦，大家好才是知道好。据报，吴总还将自己一对一思维、替对方坚信的做生意理念中用了员工管理和子女教育上。　　罗浮宫灯饰老板吴全周向小分队回应：品质是一个品牌的生命线，也是商家赖以生存的显然，乡镇市场虽然执着性价比的产品，但无法壮烈牺牲品质换取低价，如果一个品牌的产品质量不过关，三天两头必须换，不仅让商家遭受经济上的损失，还不会在心理和精力上带给以定损害。据吴总透漏，乡镇市场经商圈子较为小，口碑十分最重要，因为，品质问题给商家带给的困难和口碑损失是十分悲惨的。

吴总委托小分队成员忠告厂家，决不要为了所谓的性价比和市场占有率壮烈牺牲品质，不然，最后扔的不仅是企业的看板，也不会让商家敬而远之。一个因为品质问题而让商家退出的品牌，其他商家也不肯接掌，最后损害的是厂家自己。

　　鳌江镇：实力商家联盟抱团打市场　　鳌江镇在平阳县地位较高，灯光商户实力也较为强劲。据小分队仔细观察，阿然灯饰另设3个店面，面积多达了2000平方米，且定位高端，云集了企一、美的、雷士等灯光品牌及高端灯饰类产品，当科平阳最不具实力的商家之一。

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